En affaires, on a tous cette tendance à se tourner vers nos amis en pensant qu'ils vont nous conseiller, nous dire la vérité, nous soutenir. C’est confortable, c’est sympa… mais c’est souvent une erreur.
Pourquoi? Parce que tes amis peuvent devenir ta faiblesse. Ils ne vont pas forcément te dire ce que tu dois entendre, parce qu’ils ne veulent pas te froisser. Résultat, tu stagnes, tu tournes en rond, et ton business en pâtit.
Maintenant, parlons de tes ennemis, rivaux, concurrents, adversaires. Ce que tu ne réalises pas, c’est qu’ils ont une immense valeur.
Pourquoi? Parce qu’ils mettent bien plus d’énergie et d’efforts à te scruter que ne le feront tes amis. Leur obsession à te nuire est une source d’informations inédites que tes amis ne t’apportent pas.
Tes hatters dans les réseaux sociaux sont les premiers à se jeter sur tes publications et à les relayer. Si leurs commentaires sont incohérents, ils renforcent ta crédibilité mais s’ils pointent de vrais problèmes, tes adversaires sont les seuls à te signaler tes vraies forces et faiblesses.
Tes amis t’expliquent à quel point tu es utile et bénéfique pour leurs affaires ou à leur développement personnel, bon ok, merci c’est réconfortant, mais tu vas forcément continuer dans la même voie sans nouvelle orientation.
Tes ennemis, eux, déversent sur toi des tonnes d’informations négatives que tu peux collecter, analyser et transformer en renseignements utiles. Penses-tu que les services de renseignement mettent plus d’efforts à observer les pays amis ou ennemis? Connaître son ennemi est bien plus utile.
Si développer tes liens avec tes amis va de soi, dialoguer avec un adversaire l’est encore plus. Car tu peux domestiquer sa rage et le soumettre (belle victoire), soit tu lui limes les dents (tu le pacifies) , soit tu lui brises la mâchoire (c’est une image).
Garde ta porte ouverte si un jour tes adversaires viennent pour collaborer, ce n’est pas par amitié ou obligation, c’est parce qu’ils y voient une opportunité. Tu pourrais être surpris par le bénéfice mutuel (en étant bien renseigné tu garderas le contrôle).
Steve Jobs avec Bill Gates:
Ces deux-là étaient littéralement dans une relation amour-haine mais en 1997 Bill Gates a sauvé Apple. Pourquoi? Parce que les 2 savaient que même 2 adversaires peuvent devenir des partenaires stratégiques si le deal est bon pour tout le monde.
Tu dois arrêter de choisir la facilité en t’entourant uniquement de tes proches. Le confort est l’ennemi de la croissance! La prochaine fois que tu évalueras une collaboration, demande-toi : Est-ce que je choisis cette personne parce que c’est facile, ou est-ce qu’elle va me pousser à me dépasser? Souvent, ceux qui t’ont défié dans le passé sont ceux qui vont te pousser le plus loin.
Un adversaire te sollicite ou propose de l’aide, une discussion? Accepte! Les détectives d’affaires vont te préparer, nous sommes ceux qui t’aideront et domestiqueront l’adversaire.
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